关于阿里云代理商的几个问题

关于阿里云代理商的几个问题

 

客户问题:
关于阿里云代理商的几个问题

凯铧互联技术回复:

1、阿里云代理商能帮客户做什么
“练好内功被集成,阿里云自己不做SaaSSaaS,让大家来做更好的SaaS。”3月21日,在2019阿里云峰会·北京现场,阿里云智能总裁张建锋首次明确阿里云的生态边界和被集成战略。从此阿里云代理商利润有了保证,阿里云渠道代理商有了更好的发展。
从上面可以看出阿里云的代理商大部分都是SaaS服务商(SaaS:中文意思是软件即服务)。他们给客户提供软件服务的同时也给客户提供了软件要使用的硬件,这个硬件从阿里的角度说就是希望这些软件客户使用阿里云的服务器等产品。所以阿里云给客户SaaS服务商一定的产品折扣,希望他们将客户上阿里云。
2、如何成为阿里云代理商
基于不同的合作伙伴分类,阿里云生态为伙伴提供不同的合作计划选择加入,满足特定的合作模式,或者特定产品的售卖及服务等业务,大体分为分销伙伴 ,解决方案伙伴 ,服务伙伴三大类型
阿里云代理商分类
(1)、分销伙伴具备阿里云产品销售咨询和服务能力,与阿里云共同拓展市场,推动更多客户上云,包括分销商、托管服务提供商、虚拟云商等
(2)、解决方案伙伴具备自主解决方案,或提供基于阿里云平台或与阿里云产品相集成的联合解决方案,包括ISV、SI、咨询公司、SaaS、PaaS供应商等
(3)、服务伙伴具备阿里云产品或服务的交付能力,为客户设计、架构、搭建、迁移和管理其在阿里云上的工作负载和应用程序,包括MSP、服务供应商等
3、阿里云渠道代理商条件及申请流程如下,感兴趣的朋友可自行咨询阿里云官网
阿里云渠道代理商申请流程
4、阿里云代理商查询
市面上有宣传是阿里云总代理,或最大代理是不存在的,阿里云代理商授权名单查询请参考https://partner.aliyun.com/?spm=5176.10695662.cwnn_jpze.7.2a366351USycKS

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